11 лучших маркетинговых стратегий для ускорения вашего бизнеса в 2024 году

Первый и самый важный шаг в вашей маркетинговой стратегии — это разметка вашей онлайн-территории. Когда вы создаете свой собственный сайт , вы заявляете права на цифровое пространство, которое полностью принадлежит вам. Далее вам нужно будет наметить план роста вашей компании, используя правильные маркетинговые стратегии для привлечения большего количества потенциальных клиентов, веб-трафика и привлечения новых клиентов. От маркетинга влияния и PR до SEO, мы выясним, на каких именно видах маркетинга следует сосредоточиться в 2024, чтобы обеспечить значительный рост вашего бизнеса.

Что такое маркетинговая стратегия?

Роль маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы определить, как вы планируете продвигать и продавать продукт или услугу. Его конечная цель — охватить вашу целевую аудиторию с помощью маркетинговых и рекламных кампаний, а затем заставить их купить вашу услугу или воспользоваться ею. Это также может помочь вам составить карту нашей целевой аудитории, а также найти наилучшие способы ее охвата с помощью отслеживания и анализа.

По сути, маркетинговая стратегия — это всеобъемлющий план, который каждый, кто решает, как начать бизнес или работает с существующим бизнесом, использует для повышения видимости и, в конечном итоге, своей прибыли. Это может включать в себя что угодно: от создания сильного бренда до разработки инновационных продуктов и услуг. Успешные маркетинговые стратегии должны быть адаптированы к вашим конкретным целям и задачам.

Создание стратегических маркетинговых стратегий начинается с определения того, что такое продуктовый маркетинг для вашей ниши, понимания того, где вы сейчас находитесь, определения ключевых областей для улучшения и сосредоточения внимания на достижении конкретных целей.

Маркетинговая стратегия против маркетингового плана

Хотя эти термины используются как взаимозаменяемые, маркетинговые стратегии представляют собой более широкое изложение того, что делает ваш бизнес, чтобы преодолеть свои болевые точки, достичь своих целей и охватить свою аудиторию.

Стратегия дает более широкую картину того, как вы планируете оставаться впереди конкурентов. Это может выявить угрозы, которые вам, возможно, придется учитывать для обеспечения долгосрочной устойчивости . Напротив, маркетинговый план методично описывает детали того, как вы будете реализовывать свои стратегии и как вы будете отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг.

Кроме того, ваш маркетинговый план очень подробен и включает в себя четыре компонента маркетинга : продукт, цена, место и продвижение. Это помогает обеспечить более интегрированный маркетинговый подход, то есть единое сообщение по всем вашим рекламным каналам.

Почему маркетинговые стратегии имеют значение

Определение маркетинговой стратегии на ранней стадии дает множество преимуществ. Маркетинговые стратегии необходимы для бизнеса, поскольку они помогают им определить свои цели и задачи, понять свою целевую аудиторию и разработать эффективный подход к ней. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия может помочь вам получить конкурентное преимущество , улучшить имидж вашего бренда и увеличить продажи и доходы. Установление четких целей и задач и согласование маркетинговых стратегий для их достижения наилучшим образом способствуют успеху.

Кроме того, при открытии бизнеса маркетинговые бюджеты могут быть ограничены , а четкий план гарантирует, что вы не потратите зря ресурсы. Кроме того, как вы будете измерять успех, если сначала не определите, как он выглядит и как вы достигнете поставленных маркетинговых целей в малом бизнесе?

Основные элементы маркетинговой стратегии

Они могут различаться, но обычно включают в себя:

1. Определение целевой аудитории посредством анализа рынка

2. Приняв решение о своем уникальном торговом предложении , перейдите к рыночной стратегии.

3. Создание вашего позиционирования на рынке и установление дифференциации продукта, то, как клиенты будут воспринимать вас и ваш продукт.

4. Установление вашей цены

5. Установка бюджета для вашей маркетинговой стратегии

6. Реализация выбранной вами стратегии

7. Постоянное отслеживание и улучшение вашего плана

11 лучших маркетинговых стратегий

Одна из самых больших проблем в маркетинговых стратегиях - идти в ногу с меняющимися рыночными тенденциями и потребительскими предпочтениями. Разработка эффективной маркетинговой стратегии также может потребовать значительного времени, ресурсов и опыта; Список типов маркетинговых стратегий обширен. Проанализировав основные маркетинговые тенденции и проведя углубленное исследование клиентов и рынка, мы сузили список до 10 лучших стратегий для вас.

Помните, что независимо от того, какие методы вы решите включить, они будут эффективны только в том случае, если ваша аудитория любит ваш бизнес и доверяет ему. Проводя кампании, стремитесь обучать, вдохновлять или развлекать свою аудиторию, чтобы добиться наиболее эффективных результатов.

1. Контент-маркетинг

2. Маркетинг в области СМИ

3. Поисковая оптимизация (SEO)

4. Email-маркетинг и информационные бюллетени

5. Маркетинг влияния

6. СМИ и пиар

7. Целевые страницы

8. Реклама

9. Партнерский маркетинг

10. Ретаргетинг

11. ИИ-маркетинг

01. Контент-маркетинг

За последнее десятилетие в маркетинговом мышлении произошел сдвиг. Сегодня мы наблюдаем рост количества блогов, подкастов и вебинаров, которые привлекают и инклюзивны для аудитории, поэтому они чувствуют себя более связанными с брендами.
Создание ценного и информативного контента стало беспроигрышным вариантом, особенно когда дело касается развития и улучшения взаимодействия с клиентами . Контент-маркетинг создает стратегическую возможность для вашего бизнеса наладить значимую связь с клиентом.

Контент-маркетинг также помогает вам привлечь внимание, стать авторитетом и рассказать свою историю. Сосредоточение внимания на этой стратегии на раннем этапе полезно для других маркетинговых идей , поскольку позже вы сможете поделиться своим контентом в социальных сетях или в информационных бюллетенях по электронной почте. Наиболее популярные контент-стратегии :

• Написание контента

• Инфографика

• Видеомаркетинг

• Запуск подкаста

02. Маркетинг в социальных сетях

71% предприятий малого и среднего бизнеса используют социальные сети для маркетинга . Такой высокий процент не является сюрпризом. Маркетинг в социальных сетях - один из наиболее хороших способов использования цифрового маркетинга для повышения видимости и привлечения трафика на ваш сайт. Более того, это может быть ценный метод привлечения потенциальных клиентов, канал продаж, инструмент анализа аудитории и точка обслуживания клиентов.

От Вконтакте до Tелеграмм - ваши возможности привлечь новую аудиторию безграничны. Убедитесь, что вы стратегически выбрали, на каких каналах вы фокусируетесь больше всего, исходя из вашей целевой аудитории. Платформы социальных сетей - отличный способ обеспечить преимущество первопроходца - концепцию в маркетинге и бизнесе, когда компании первыми выходят на рынок в определенной категории продуктов. Скорость, с которой можно создавать и распространять мультимедийный контент в социальных сетях, идеальна для этого.

Видеомаркетинг - это формат, который становится все более популярным в социальных сетях, поскольку пользователи потребляют больше контента на своих мобильных устройствах (эта маркетинговая стратегия также хорошо работает, если вы сосредотачиваетесь на мобильном маркетинге), поэтому считайте это важной формой создания контента. в вашей маркетинговой стратегии. Эта маркетинговая стратегия также позволяет брендам использовать феномен вирусного контента. Хотя этого нелегко достичь, это может оказать существенное влияние на ключевые маркетинговые показатели и ключевые показатели эффективности, такие как посещаемость вашегосайта и узнаваемость бренда.

03. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковые системы наполнены микромоментами. Это случаи высокого намерения, когда кто-то хочет что-то узнать, купить или сделать. Оптимизируя свои шансы на более высокий рейтинг в поисковых системах и появление в этих случаях, вы практикуете поисковую оптимизацию SEO .

Поисковая оптимизация (SEO) может использоваться как основная маркетинговая стратегия или маркетинговая тактика. В любом случае, надежная стратегия SEO сосредоточена на том, чтобы сделать контент бренда желательным, доступным для обнаружения и доступным для веб-пользователей через поисковые системы. Как и входящий маркетинг, наиболее эффективные стратегии SEO будут включать в себя обширные исследования аудитории (обычно с исследованием ключевых слов) и будут разработаны для обеспечения конкурентоспособной видимости бренда среди целевой аудитории.

SEO-стратеги, как правило, сосредотачиваются на отраслевых специализациях и нишах, таких как техническое SEO . Такой подход может помочь брендам сконцентрировать знания, использовать наиболее эффективные инструменты SEO и наилучшим образом удовлетворить намерения пользователей.
Используя методы SEO, вы направите на свой сайт правильный трафик. Люди, которые находят вас через поиск, уже заходят на ваш сайт с намерением. Привлечение трафика на ваш сайт — не единственное существенное преимущество. Итоговые продажи также улучшаются благодаря SEO. Фактически, 70% интернет-маркетологов говорят, что «SEO лучше, чем PPC-реклама, способствует увеличению продаж».

Чтобы реализовать стратегию SEO, начните с изучения того, как правильно проводить исследование ключевых слов . После выбора ключевых слов вы можете начать оптимизировать свой контент и улучшать свое присутствие в Интернете, чтобы повысить свой рейтинг в поиске и видимость.

04. Электронный маркетинг и информационные бюллетени

Недавние исследования показывают , что 89% маркетологов используют электронную почту в качестве основного канала привлечения потенциальных клиентов . Однако для того, чтобы маркетинговые кампании по электронной почте были успешными, они должны донести до вашей аудитории правильное сообщение (без спама с призывом «Купить сейчас»). Хороший электронный маркетинг укрепляет отношения и завоевывает доверие читателей.

Вы по-прежнему можете автоматизировать электронную почту (воспользуйтесь программным обеспечением для автоматизации маркетинга), но не забывайте всегда повышать ценность. Эти примеры информационных бюллетеней показывают, как компании любого размера могут уникально и интересно общаться с подписчиками. Когда вы делаете информационный бюллетень , проводите A/B-тесты , чтобы максимизировать эффективность.

Если все сделано правильно, ваша стратегия информационного бюллетеня и электронного маркетинга может обеспечить высокую рентабельность инвестиций, улучшить удержание клиентов и повлиять на решения о покупке.

Советы по email-маркетингу:

1. Чтобы создать список адресов электронной почты , добавьте на свой веб-сайт всплывающее окно для сбора информации о пользователях.

2. Делитесь интересным контентом в своих электронных письмах, например сообщениями в блогах, пользовательским контентом и видео.

3. Персонализируйте электронные письма, добавляя такую ​​информацию, как имена, и настраивая контент в зависимости от того, как пользователь взаимодействовал с вашим сайтом.

05. Маркетинг влияния

По словам предпринимателя Сета Година: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство. Эти мудрые слова суммируют силу маркетинга влияния. Будучи одной из самых быстрорастущих маркетинговых стратегий, маркетинг влияния использует реальные стороны этого подхода - использование брендинга знаменитостей - использование влиятельных лиц или онлайн-знаменитостей в рамках ваших маркетинговых усилий.

Влиятельные люди - это люди с большим количеством подписчиков или авторитетом в определенной теме или нише. Это одна из лучших маркетинговых стратегий, поскольку вы можете представить свои продукты и бренд широкому кругу подписчиков, не тратя время на создание аудитории. Более того, влиятельный человек, с которым вы решили работать, может использовать свой авторитет, чтобы склонить потенциальных потребителей к покупке.

Главное - найти влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашему продукту и соответствуют ценностям вашего бренда. Не бойтесь начинать с небольших партнерств с нано- и микро-влиятельными лицами . Интересно, что часто их уровень вовлеченности и конверсий намного выше, чем у тех, у кого много подписчиков.

Прочитав приведенную ниже впечатляющую статистику , вы еще больше поймете прибыльную силу хорошей маркетинговой стратегии влияния, помогающей вам обеспечить большее проникновение на рынок в рамках более широкой стратегии массового маркетинга :

1. 60% маркетологов сообщают о более высокой эффективности контента влиятельных лиц по сравнению с контентом собственного бренда.

2. Более 70% маркетологов согласны с тем, что качество клиентов и трафика от маркетинга влияния лучше, чем от других форм маркетинга.

3. Маркетинг влияния приносит от 5 до 6 рублей за каждый потраченный рубль

06. СМИ и пиар

После того, как вы запустили свой бизнес и сайт, пришло время распространить информацию. Положительная реклама и поддержка средств массовой информации создадут ажиотаж вокруг вашего бизнеса и привлекут внимание масс. Стратегии бизнес- маркетинга в этой сфере реализуются в различных формах, включая телевидение, газеты, радио и подкасты.

В идеале пресса и известность, которую вы приобретаете, являются органическими (неоплачиваемыми), но даже если вы подумываете о работе с платным PR-агентством, окупаемость инвестиций может оказаться достойной. Сам Билл Гейтс говорил: «Если бы у меня осталось всего два доллара, я бы потратил один доллар на пиар. Это эффективный способ вывести ваши маркетинговые коммуникации на новый уровень.

07. Целевые страницы

Что такое целевая страница? Проще говоря — лучший друг маркетолога. Эта отдельная страница имеет одну четкую цель - конверсии.

Независимо от того, насколько успешны ваши различные стратегии онлайн-маркетинга, ваши целевые страницы и сайт должны конвертироваться с приличной скоростью, чтобы все усилия окупились. Даже задержка загрузки страницы всего на одну секунду приводит к падению конверсии на 7%.

08. Реклама

Существует множество видов рекламы, которые стоит рассмотреть для вашего бизнеса. Варианты рекламных кампаний сильно различаются: от рекламы в социальных сетях до рекламы на телевидении и в печатных изданиях . Ясно одно: онлайн-реклама - мощный способ привлечь внимание аудитории. Его цифровые технологии помогают вам лучше нацеливаться, отслеживать и измерять результаты ваших платных маркетинговых инвестиций.

Чтобы выбрать подходящие методы рекламы для вашего бизнеса, рассмотрите:

1. Вашу аудитория

2. Затраты и бюджет

3. Время и продолжительность вашей кампании

4. Доступные творческие ресурсы

09. Партнерский маркетинг

Чтобы ответить на вопрос: « Что такое партнерский маркетинг?». Вы можете думать об этом как о платном партнерстве, когда другие продвигают ваш бренд за вас. Создавая программу партнерского маркетинга, вы в конечном итоге работаете с другим партнером, который будет распространять рекламные акции в своих учетных записях в социальных сетях, блогах или на других платформах. Их продажи отслеживаются с помощью уникальных ссылок, называемых партнерскими ссылками, которые позволяют человеку получать вознаграждение в зависимости от эффективности.

Популярность этого типа маркетинга растет, и все больше и больше компаний запускают собственные партнерские программы. Благодаря этому росту сегодня 81% рекламодателей включают партнерский маркетинг в свою общую маркетинговую стратегию.

10. Ретаргетинг

Ретаргетинг — это очень эффективный способ охватить людей, которые уже знакомы с вашим брендом и проявили определенный интерес к тому, что вы предлагаете. Это позволяет показывать рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт или проявили интерес к вашим продуктам или услугам.

Существует несколько различных способов перенацеливания людей, посетивших ваш сайт, от медийной рекламы и рекламы в социальных сетях до маркетинга по электронной почте, которые могут помочь вам следующими способами:

1. Повысить узнаваемость бренда. Убедитесь, что ваш бренд находится в центре внимания людей, которые уже посетили ваш сайт. Так они с большей вероятностью запомнят вас, когда будут готовы совершить покупку.

2. Генерируйте потенциальных клиентов. Показ рекламы людям, которые посетили ваш сайт и больше ничего не сделали, может побудить людей сделать следующий шаг. Попробуйте предложить скидки или пробные версии, чтобы дать дополнительный стимул.

3. Стимулируйте продажи. Людям, которые бросили свои корзины покупок или посетили ваш сайт, но ничего не купили, возможно, просто нужно напоминание, и вы можете убедиться, что они его получат.

4. Какую бы платформу вы ни выбрали, просто убедитесь, что вы отслеживаете результаты своих ретаргетинговых кампаний, чтобы видеть, что на самом деле работает.

11. ИИ-маркетинг

Искусственный интеллект (ИИ) быстро меняет мир маркетинга. Инструменты и технологии на базе искусственного интеллекта используются для автоматизации задач, более эффективной персонализации опыта и целевой аудитории. В результате ИИ становится неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии.

Маркетинг ИИ все еще находится на ранней стадии развития, но его популярность быстро растет. Поскольку технология искусственного интеллекта продолжает развиваться, вполне вероятно, что в будущем маркетинг искусственного интеллекта станет еще более важным. Вот несколько конкретных примеров того, как ИИ используется в маркетинге сегодня:

• Чат-боты: Чат-боты — это программы на базе искусственного интеллекта, которые могут имитировать разговор с пользователями-людьми. Чат-боты все чаще используются в маркетинге для оказания поддержки клиентам, ответа на вопросы и привлечения потенциальных клиентов.

• Персонализированные рекомендации: искусственный интеллект можно использовать для рекомендации продуктов или услуг клиентам на основе их прошлой истории покупок, интересов и поведения в Интернете. Это мощный способ повысить вовлеченность клиентов и стимулировать продажи.

• Таргетированная реклама. ИИ можно использовать для таргетинга рекламы на определенную аудиторию на основе ее демографии, интересов и поведения в Интернете. Это более эффективный способ охватить целевую аудиторию и повысить окупаемость инвестиций (ROI) рекламных кампаний.

• Это всего лишь несколько примеров того, как искусственный интеллект используется в маркетинге сегодня. Поскольку технология искусственного интеллекта продолжает развиваться, мы можем ожидать увидеть в будущем еще более инновационные и эффективные способы использования искусственного интеллекта в маркетинге (например, автоматизацию маркетинга с использованием искусственного интеллекта ).

Как отслеживать маркетинговые стратегии ?

Отслеживание ваших маркетинговых стратегий в соответствии с установленными для них ключевыми показателями эффективности важно для понимания того, насколько они эффективны, и для того, чтобы вы могли оптимизировать их по мере их реализации.

Мы собрали некоторые основные способы, с помощью которых вы можете отслеживать свою маркетинговую стратегию от планирования до реализации. Конкретные ключевые показатели эффективности для каждой маркетинговой стратегии могут различаться, но в целом их все следует отслеживать в соответствии со следующими шагами.

1. Установите свои цели и определите, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы хотите увеличить посещаемость сайта, привлечь потенциальных клиентов, увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда?

2. Выберите ключевые показатели эффективности (KPI) , которые соответствуют вашим целям. Если одной из ваших целей является увеличение посещаемости сайта, то вашими ключевыми показателями эффективности или маркетинговыми показателями будут просмотры страниц, показатель отказов и время на сайте.

3. После того как вы соберете данные, вам нужно будет их проанализировать. Прежде всего обязательно регулярно просматривайте и анализируйте данные, собранные с помощью ваших инструментов отслеживания, еженедельно, ежемесячно или ежеквартально. Это поможет вам определить, что работает, а что необходимо улучшить. Это также должно помочь вам лучше планировать будущие маркетинговые стратегии и кампании.

4. Вам следует всегда использовать инструменты отслеживания, чтобы собирать конкретные данные, необходимые для понимания того, насколько вы близки к достижению своих KPI или нет. Конкретные инструменты, которые вы используете, будут варьироваться в зависимости от ваших целей и конкретных показателей. Прежде чем выбирать подходящий для вас инструмент аналитики, убедитесь, что вы полностью понимаете, что именно вы отслеживаете. Некоторые инструменты могут измерять несколько ключевых показателей эффективности, таких как источники трафика , количество трафика и т. д. Возможно, вам придется убедиться, что на вашем сайте и целевых страницах установлены необходимые счётчики метрики, чтобы отслеживать успех вашей кампании.

5. Контролируйте свои стратегии и их прогресс как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это должен быть непрерывный процесс, включающий анализ ваших ключевых показателей эффективности и показателей, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к достижению

6. Не бойтесь корректировать свои стратегии. Основываясь на знаниях, полученных в результате анализа данных, вам, скорее всего, потребуется скорректировать или оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы улучшить их. Одним из примеров этого является то, что ваша кампания в социальных сетях не вызывает желаемого взаимодействия, попробуйте поэкспериментировать с различными форматами контента или временем публикации.